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櫻花節招商季 上創業項目招商無憂
廈門派淘網絡科技有限公司與這傢天貓店合作半年，廈門派淘網絡科技有限公司相信每一個進軍淘寶的新店店主都是懷著希望開啟新店，但絕大部分的賣傢往往鎩羽而歸靜電機，為什麼新店死亡率這麼高？究竟一傢新店可以從什麼方面努力，才有可能短時間內讓營業額暴增？本文告訴你如何讓新店營業額在3個月之內暴增8倍。
這傢天貓店是去年3月才開始營業的，店鋪產品銷量一直徘徊不前，直到去年年底開始才跟我們合作。這傢店有瞭新店茁壯成長需要的養分組織：配合的美工+肯投入推廣+配合運營的店主，所以能做起來不是沒有理由的！
店鋪背景
店鋪主營類目是節慶用品/禮品，主推產品是存錢罐擺件，如下圖。客單價50元左右，訪客為400，日營業額小於800元，店鋪層級為第一層級。推廣三個月後，店鋪層級躍升到第三層級，日營業額達到6000以上，比之前翻瞭8倍。每日流量翻瞭6倍以上。
新店如何做頁面
前文說瞭，一傢店鋪有一個靠譜的美工是很重要的，為什麼呢？淘寶上的寶貝琳瑯滿目，讓人目不暇接，好店鋪那麼多，客人憑什麼要在我們店鋪裡逗留？好寶貝那麼多，客人憑什麼要買我們的寶貝？留給人的第一感覺是很重要的，一個優秀的店主，可以找到優秀的寶貝，而一個優秀的美工，會讓人相信這個寶貝是優秀的，這個店鋪是值得光顧的！
現代社會是一個看臉的社會，這是顯而易見的，其實，對於逛街購物，更是如此，兩傢賣同樣寶貝的店，一傢很好看，一傢很醜，你會選擇哪傢？這是很現實的問題，做生意本來就是無利不往的！隻要店鋪裝修好看，寶貝詳情頁做得美，主圖吸引眼球，就已經比90%的同行優勝瞭！一個好的美工可以增加客戶停留時間，促進客戶轉化，所以沒有靠譜美工的店主們，趕緊找一個吧。
我們接手這傢店鋪之後，讓美工人員開始執行頁面優化，首先是首頁的海報，可以參考熱銷款海報/活動海報/上新海報輪播這種方式，如果沒有大型活動，可以把熱銷款海報放在第一張輪播，如果有大型活動，可以把活動海報放在第一張輪播。
接下來就是詳情頁瞭，如：活動促銷海報，產品促銷關聯，和詳情頁的每個部門都需要詳細去描寫。這些都是吸引流量和促進轉化的關鍵，每一個步驟都需要做好，缺一不可。總體的步驟是：
（1）詳情頁的小視頻
（2）活動促銷的海報、產品促銷的關聯靜電除油煙機價格
（3）店鋪優惠券
（4）熱銷產品形象海報
（5）買傢訴求
（6）賣點匯總
（7）賣點分類
（8）操作教程
（9）產品參數
（10）細節展示、多方位產品展示
（11）註意事項
新店如何玩內容
2017年是淘寶玩內容最瘋狂的一年，說明什麼呢？說明現在價格戰已經過時瞭，現在是走心的年代，即使你的寶貝賣的比別傢的貴，隻要能合理說服買傢你的寶貝物有所值，讓買傢放心購買，一樣可以突圍而出！有的店主說，新店又沒有權重，又沒有錢，怎麼玩流量？告訴大傢，最平民的內容渠道就是問大傢，隻要做瞭，這部分流量的轉化率是超級高的。怎麼做？我們讓店主先到同行店鋪問大傢裡面看看顧客最關心的5-10個問題是什麼，就讓朋友到上面提問，或者找之前買過的客戶回答，店主也非常配合，最後出來的效果很好。
新店如何推產品
1.堅持報淘寶客！淘寶客方面店主願意讓利10%的傭金，雖然不多，但長期堅持下來，肯定會有一定成效的，有的人會說，自己店鋪報瞭很久都是沒有引入付款金額的，那麼看看我們這傢店鋪，在顯眼的付款金額下面，還有一大堆的0呢，也就是什麼效果都沒有！做生意就是這樣的，潤物細無聲，量變引起質變，勤勞的鳥兒有蟲吃。
淘客帶來的不止是銷量，更重要的是給顧客的信心！道理很簡單：試問排列在一起的兩款寶貝，一款銷量500，另一款銷量10000，你更願意點擊哪一款寶貝？堅持做淘客，堅持養起市場對寶貝的信心！
2.直通車是這傢店鋪付費推廣的重中之重。這傢店之所以能做起來，一個非常重要的原因就是引入的流量十分精準，轉化率極高，初初上車的時候，究竟要怎麼開，才能把這輛車開往這條康莊大道呢？答案：人群標簽。
有的店主天天糾結流量，有沒有想過，假設你是賣老人輪椅的，就算給你100000個10-15歲的流量，也轉化不瞭幾個，因為想幫爺爺奶奶買輪椅的青少年很少！人群標簽做得不好，往後湧入店鋪的就是亂七八糟的流量什麼都有，轉化率上不去，營業額當然低，流量不需要多，隻需要準。
我們堅持用低出價，高溢價的方式來操作直通車，直通車流量以及投產都逐漸上漲。尤其到瞭十月份，直通車效果明顯比之前上升瞭一個階梯，這期間除瞭不斷的優化直通車本身外，還要結合客服反映的問題優化店鋪內功等。
最重要的是，直通車效果不錯，給瞭淘寶信心，認為我們店鋪和寶貝是優質的，於是淘寶在這段時間不斷給我們增加免費流量，而由於我們店鋪內功打得好，轉化率很高，造成一個良性循環，自然流量不停上漲，營業額自然也唰唰唰地往上蹦。
總結
新店想要把營業額做上去，除瞭寶貝要好之外，還要想辦法怎麼把好寶貝推廣給合適的人，隻要人群標簽做對瞭，配合大力引流、美觀的頁面、走心的內容，轉化率就可以維系好。最後，淘寶就會一直給我們優質流量，到瞭這個時候，店鋪想不起飛都難
來源：廈門市派淘網絡科技有限公司http://www.xmpaitop.com/
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